home / nieuws / switch nu!

Switch nu!

'We lopen nu eenmaal graag voorop'

Installateurs ElektroNed steken Philips loef af met 'switch'. De elektrotechnische bedrijven die zijn aangesloten bij ElektroNed hebben niet gewacht tot Philips gestopt is met de verkoop van standaard TL-D fluorescentielampen kleurr 33 en 54. Zij zijn al direct geswitcht. "Waarom wachten als je zelf al direct invloed kunt uitoefenen om het gebruik van milieuonvriendelijke producten tegen te gaan?"

Het fraaie, zichzelf telkens weer vernieuwende Lighting Application Center (LAC) van Philips in Eindhoven vormde het toepasselijke decor voor de 'switch'van ElektroNed. Vrijwel alle aangesloten installateurs van ElektroNed, de zogenaamde partners, waren hier bijeen tijdens een kick-off, in het kader van het partnerplan met Philips. Daar bleek het draagvlak voor de uitfasering van standaard TL-D fluorescentielampen met kleur 33 en 54 opmerkelijk groot. Sterker nog: het licht ging meteen op groen voor alternatieve Philips-producten. Want die zijn er immers volop. Zoals de MASTER TL-D Super 80 lamp en MASTER TL-5 armaturen met HF-VSA in combinatie met daglichtregeling en afwezigheidsdetectie. Maar toch, vanwaar die snelle omschakeling? Voor Ton de Win, directeur van ElektroNed, is dat eigenlijk heel logisch. "Onze partners zijn behalve vaktechnici ook gewoon burgers", legt hij uit. "En zij weten net als iedereen dat er een klimaatverandering gaande is, waar iedereen zelf iets aan kan doen. Juist doordat zij graag voorop lopen met nieuwe technieken en ontwikkelingen, kunnen zij als elektrotechnisch bedrijf zichzelf onderscheiden en grote invloed uitoefenen aan het terugdingen van de belasting van het milieu en de CO2-uitstoot."De standaard TL-D fluorescentielamp met kelur 33 en 54 heeft immers belangrijke nadelen. Het is een inefficiënte, niet-recyclebare buis, die veel kwik bevat. Bovendien is de kleurweergave minder goed, waardoor met name rode kleuren onvoldoende tot hun recht komen. "En dan is het raar als je zo'n product nog toepast, terwijl er veel betere alternatieven zijn."

Brede steun
"Kijk", zegt Ton de Win, "ik kan als directeur niet afdwingen dat we overstappen op milieubesparende producten. Dat is een keuze die direct door de partners van ElektroNed moet worden gemaakt. Zo'n switch werkt aleeen als alle partners dat willen en gelukkig konden we op brede steun rekenen. "Hij was dan ook niet zonder trots, toen één van de ElektroNed-partners op de door Philips gestelde vraag"'Philips gaat op groen; doen jullie mee?' droogjes antwoordde: 'Verkopen jullie die dan nog?' "Daaruit blijkt wel hoezeer we nieuwe ontwikkelingen omarmen."

Toegevoegde waarde bieden
De MASTER TL-D lamp van Philips is het beste alternatief voor de standaard TL-D fluorescentielampen met kleur 33 en 54. De MASTER TL-D lamp heeft een enorme verbeterde kleurweergave, bevat 75% minder kwik, heeft een tot 60% langere levensduur, 20% meer licht en 90% lumenbehoud. "Juist daarmee kunnen de installateurs van ElektroNed een duidelijke toegevoegde waarde bieden. Want alleen producten voor de laagste prijs verkopen, daar help je klanten uiteindelijk niet verder mee", vindt Ton de Win. "Het is misschien makkelijk scoren met een standaard fluorescentielamp met conventionele VSA, maar op de langere termijn zal blijken dat de klant uiteindelijk slechter af is. Wij zeggen tegen de klant: laat ons met een voorstel komen waarin milieu- en energeibesparende prodcuten zijn opgenomen. Bij het voorrekenen kan dan blijken dat een klant de investering sneller heeft terugverdiendd dan hij had verwacht. Bovendien krijgt hij alle voordelen op het gebeid van meer lichtkwaliteit en kleurweergave op de koop troe. OP zo'n moment kun je echt spreken van een win-winsituatie voor beide partijen."

Moedig statement
Ook Rob Stoffer, algemeen directeur van TechTron Groep uit Veenendaal en tevens voorzitter van ElektroNed, is blij met de snelle switch. "Behalve dat eht getuigt van ondernemerschap, vind ik het ook een moedig statement dat de partners van ElektroNed nu al deze verstap hebben gemaakt", zegt hij. "Moedig, omdat nog niet alle klanten de noodzaak van de overstaop onder ogen zien. Want er zullen nog steeds klanten zijn, die de conventinele producten willen hebben. Maar met onze overtuigingskracht - er zijn tenslotte voldoende steekhoudende argumenten om naar de alternatieve lichtoplossingen van Philips over te schakelen - moet het toch lukken om ze enthousiast te krijgen."

Bron: Tradelink juli/augustus 2009